LA COMPETENCIA

Las empresas establecen sus precios en función de las acciones o reacciones de la competencia. Temas como el alza o baja de precios alcanzan su importancia estratégica en función de las posibles reacciones de los competidores y productos sustitutivos y de la elasticidad de la demanda

ESTRATEGIAS DE PRECIO

 

• Filosofía de la empresa
• Objetivos de la empresa
• Confrontación con la competencia
• Mantener y aumentar la participación en el mercado
• Determinación de consecuencias a largo plazo
• Relación a largo plazo

FIJAR UN BUEN PRECIO

• Gran versatilidad en las políticas de precios
• Conocimiento absoluto de los precios de la competencia
• Estimar la demanda en función de la percepción del consumidor
• Tomar en cuenta precios de referencia

ESTABLECIMIENTO DEL PRECIO

• Fijación del precio en función a factores internos
• Determinar los objetivos de precios de la empresa
• Maximizar la rentabilidad
• Ganar participación del mercado

PRECIO PSICOLÓGICO

• Precio óptimo: Aceptable basado en percepción
• Precio mágico: Impares y no redondeados
• Precio esperado: Responde a las expectativas
• Precio habitual: Estándar acostumbrado a pagar
• Precio de prestigio: Lo más caro es lo mejor