PRECIO PARA LÍNEA DE PRODUCTOS

+Precio de sacrificio: Sacrifica un producto para vender otro

Alineación de precios: Precios diferentes por cada línea pero iguales dentro de la línea

+Precio conjunto: Combo donde el precio es inferior que si se adquiere por separado

+Precio en dos partes: Uno por el servicio y otro por el uso

PRECIO BASADO EN LA COMPETENCIA

• Por encima de la competencia: Atraer consumidores de alto poder adquisitivo para productos diferenciados
• A nivel de la competencia: Para productos homogéneos donde el consumidor decidirá el precio
• Por debajo de la competencia: Para productos que satisfacen a segmentos de bajo poder adquisitivo

PRECIO PARA NUEVOS PRODUCTOS

• Precio selectivo dirigido: Al sector que paga bien por la innovación o exclusividad

+Agotado el segmento se rebaja para alcanzar nuevas cuotas del mercado

• Precio de penetración: Dirigido a un amplio mercado utiliza precio bajo desde el lanzamiento

OBJECIONES DE PRECIO

• Barrera más común para el cierre de la venta
• Variación según el ciclo de vida
• Según la estrategia de posicionamiento

COMPLEJIDAD DE LA INFORMACIÓN DE PRECIOS

Mismo precio para todos los clientes

Descuento depende:

+Tamaño de la compra

+Plan de pagos

+Método de entrega

Precios diferentes en mercados diferentes

TÁCTICAS DE PRECIO BAJO

• Idénticos o muy cerca de la competencia
• Puede ser contraproducente
• Repercute negativamente en el “valor” del producto
• Reducción en la calidad del servicio

TIPOS DE PRECIOS

• Precio básico en función del entorno
• Precio con descuento por volumen
• Precio con rebaja por pronto pago

FORMAS QUE TOMAN LOS PRECIOS

• Precio por volumen
• Precio por temporada
• Descuentos promocionales
• Precios de penetración
• Precio de cliente frecuente